Training onderhandelen Nee heb je, ja kun je krijgen voor professionals in de wetenschap, welzijn of zorg
Leer in deze training onderhandelen in wetenschap, welzijn of zorg je doel van de onderhandeling te bepalen, een onderhandeling goed voor te bereiden, de fases tijdens een onderhandeling te onderscheiden, onderscheid te maken tussen mens (emotie en relatie) en zaak (inhoud en resultaat) en te kijken naar gezamenlijke belangen. Deze training is zowel mogelijk in een groep (in-company) als in een individuele variant.
Ben jij een professional in de wetenschap, welzijn of zorg die voor jouw werk – of wellicht gewoon voor jezelf – gaat onderhandelen en:
- Heb je het idee dat je je tijdens een onderhandeling laat ondersneeuwen?
- Denk je dat je onaardig gevonden wordt als je meer vraagt dan je onderhandelingspartner biedt?
- Ga je bij het eerste bod akkoord?
- Denk je dat een ‘nee’ van je onderhandelingspartner ook echt een ‘nee’ is?
- Of krijg je juist de feedback dat je wel heel erg rigide bent tijdens een onderhandeling?
Heel concreet gaat deelname aan de training onderhandelen in wetenschap, welzijn of zorg ‘Nee heb je, ja kun je krijgen’ jou het volgende opleveren:
- Je bent in staat om een onderhandeling goed voor te bereiden;
- Je bepaalt een duidelijk doel van te voren;
- Je ziet het verschil tussen mens (emotie en relatie) en zaak (doel, inhoud, resultaat) waardoor je het minder erg vind om niet meteen akkoord te gaan met wat je onderhandelingspartner biedt;
- Je onderhandelt minder op positie (jij en je onderhandelingspartner als tegenstanders) maar op het principe dat er een gezamenlijk belang is bij een succesvolle onderhandeling;
- Je leert dat onderhandelen over meer dan alleen geld gaat.
Tijdsduur en tijdsinvestering
De duur van de training onderhandelen is 2 dagen (4 dagdelen van ieder 3-4 uur). Tussen de eerste en tweede dag zit genoeg tijd om wat je geleerd hebt in de praktijk te brengen. Langere trainingen zijn mogelijk net zoals een basisworkshop van een dagdeel. Ook is het mogelijk om een individueel trainings- en coachingstraject ‘onderhandelen’ te volgen bij Visible-ID.
Programmaonderdelen
(afhankelijk van de lengte van de cursus)
- Wat is onderhandelen volgens de deelnemers?
- Strategieën
- Onderhandelstijlen
- Onderhandelen met en zonder voorbereiding
- Oefenen
- Praktijkexperimenten formuleren
Niveau
De training onderhandelen is geschikt voor deelnemers met de volgende werk- en denkniveaus:
De trainers
De training onderhandelen ‘Nee heb je, ja kun je krijgen’ wordt gegeven door Wouter Christiaens (Visible-ID) en Ronald Jas (Twiga Communicatie). Ronald is de trainer, Wouter de trainingsacteur. Voor een intensieve variant kunnen meerdere trainers en trainingsacteurs ingeschakeld worden. Ook is het mogelijk om een individueel trainings- en coachingstraject ‘onderhandelen’ te volgen bij Visible-ID.
